当农特产品搭上电商快车，将迸发出怎样的活力？

当奉节脐橙搭上阿里快车 4年成交涨20倍

当农特产品搭上电商快车，将迸发出怎样的活力？奉节脐橙与阿里巴巴的合作，可谓一大样本。12月21日，作为阿里巴巴“电商脱贫”牵头人的CEO张勇，年内第二次来到重庆，并为一份亮眼的成绩单而感到欣慰近4年来，在电商脱贫的带动下，奉节脐橙在阿里巴巴平台的销售增长20倍，活跃经营商家数量增长了4倍。

在淘宝直播上 边吟诗边介绍脐橙

“你们可以在淘宝直播上卖脐橙，这里山好水好，一边介绍脐橙，一边吟杜甫的诗。”12月21日上午，站在薄雾萦绕的果园里，阿里巴巴集团CEO张勇给铭阳果业负责人孙开洲“支招”。

从2015年起，阿里巴巴先后通过“千县万村”计划、农村淘宝、聚划算、天猫生鲜等让奉节脐橙卖出了深山，还帮助奉节当地培养电商人才，建立脐橙产业标准，打造品牌，一步步用整个阿里的力量，激活了奉节当地的电商生态。

而这当中，受益最多的，莫过于当地的贫困户。

村民李美红家庭人口多，但都是老幼病患，生活困难。在铭阳果业的帮助下，他家里种了400棵脐橙，平日里还能够得到生产、技术上的帮扶以及免息的农资，现在每年收益约有3万元，生活有了保障。

村民蒋元祥则受益于脐橙产业链的发展。因为橙子卖得好，有机肥料需求也高，蒋元祥如今养了200头猪，猪粪卖给果园也是一笔不小的收入，此外，他在养猪闲暇时还可以到果业公司务工，年收入达到了10万元。

从8毛钱收购价 到一株树千元效益

奉节脐橙种植历史可追溯至汉代。诗人杜甫在此管理柑橘园时，曾有“园甘长成时，三寸如黄金”的诗句。然而此前多年，由于交通基础设施差，物流成本高，信息闭塞，种植分散，农产品销售困难，导致农民增产不增收，收购价更是一度低至8毛钱/斤，诗意田园的景象下是不少农户的生活陷入贫困。

转机，在2015年开始浮现。

当年9月，奉节开始对接农村淘宝，成为第一批开设特色中国的县域。2016年和2017年，聚划算、淘乡甜陆续加入。

从2016年开始，每年的年货节期间，奉节脐橙都作为重要单品获得全网推广。

奉节的淘乡甜标准示范基地，对产品要求可谓严苛，不仅对每颗橙子的大小、甜度、酸度有要求，果实大小也有相应标准。铭阳果业负责人孙开洲介绍，通过精细化的供应链管理，让脐橙有了统一的种植标准和品质，按照“淘乡甜”标准上市的脐橙，一株果树能创造上千元的收益。

而在天猫聚划算平台组织的一场活动上，数万斤奉节脐橙24小时内便被抢购一空，成为当之无愧的“网红”。

用市场化手段和公益心态 助力脱贫

数据显示，相比2015年，奉节脐橙在阿里生态的成交规模已经增长了20倍。到2018年10月，全县累计减少贫困人口3.1万户12.3万人，贫困发生率从13.5%降至1.36%。其中有的贫困户如今年收入已超10万元。

阿里巴巴CEO张勇表示，此次奉节之行，让他感受最深的就是，要用市场化的手段、公益的心态来脱贫。在他看来，未来的农业一定是从B2C转向C2B的“订单农业”，脐橙种植有高度的季节性，早熟、中熟、晚熟都非常确定，非常适合开展“订单农业”。

“完全可以让奉节在锁定市场、锁定需求的情况下，走向市场。在数字和商业结合的大背景下，要以农业产业化的大视角来看脱贫，而不是用脱贫的视角来看农业产业化。建立标准要先有市场，这样大家才愿意因为市场的驱动而遵循标准。”张勇说。

2017年12月，阿里巴巴推出脱贫基金，并承诺在未来五年投入100亿。作为“电商脱贫”牵头人的张勇表示，要像创业一样，去打赢这场脱贫攻坚战。他思虑良久的是，如何用市场化的方式来脱贫，不仅让农户们脱离贫困，改善生活，更能走向可持续发展。

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